A.重視禮節(jié)和禮貌
B.笑臉討價(jià)還價(jià)
C.吃小虧占大便宜
D.精心準(zhǔn)備計(jì)劃
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A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實(shí)現(xiàn)的需要
A.穩(wěn)定性
B.個(gè)體性
C.差異性
D.內(nèi)隱性
A.以自信、穩(wěn)健的步伐出現(xiàn)在對方面前
B.誠懇、適當(dāng)?shù)睾蛯Ψ轿帐植⑦M(jìn)行第一次目光接觸
C.輕松自然地行動(dòng)和說話
D.討論業(yè)務(wù)話題
A.盡量把談判人員自己的講話時(shí)間縮到最短
B.保持不平和的心態(tài),不能夠容忍對方的偏見
C.保持耐性,不要打斷對方的談話,抑制爭論的念頭
D.不要以自我中心
A.談判桌在談判室內(nèi)橫放
B.客方人員面門而坐
C.主方人員背門而坐
D.具體排位時(shí)以進(jìn)門時(shí)的方向?yàn)闇?zhǔn)
A.忍耐力
B.經(jīng)驗(yàn)
C.能力
D.信心
A.物質(zhì)的需要
B.精神的需要
C.心理的需要
D.安全的需要
A.簽字桌仍須在室內(nèi)橫放
B.簽字席仍須設(shè)在桌后面對正門
C.簽字席只設(shè)一個(gè)
D.所有人皆應(yīng)背對正門、面向簽字席就座
A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
A.建立一種誠摯、輕松的、等同于社交場合的氣氛
B.避免產(chǎn)生互相敵視和防范的情緒
C.對合作有破壞或消極作用
D.使雙方更容易達(dá)成協(xié)議
最新試題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯(cuò)覺。
如何對待會(huì)議中的“悶葫蘆”()