A.討價(jià)還價(jià)
B.“法庭上見”
C.自卑的人
D.商品包裝新奇
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A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實(shí)現(xiàn)的需要
A.誠(chéng)心
B.耐心
C.細(xì)心
D.自信心
A.可接受目標(biāo)
B.最低限度目標(biāo)
C.額外增加目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)
A.平等互惠原則
B.公平競(jìng)爭(zhēng)原則
C.講求效益原則
D.求同存異原則
A.求同存異原則
B.公平競(jìng)爭(zhēng)原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則
A.故布疑陣策略
B.走馬換將策略
C.以退為進(jìn)策略
D.步步為營(yíng)策略
A.聽
B.說
C.看
D.辯
A.照顧對(duì)方的情緒
B.取得他人的信任
C.直率地說出愿望
D.設(shè)身處地考慮問題
A.是被動(dòng)地闡述還是主動(dòng)地陳述
B.是即興地闡述還是準(zhǔn)備后陳述
C.是有范圍地闡述還是無范圍地陳述
D.是基于對(duì)方立場(chǎng)還是基于己方立場(chǎng)
A.實(shí)際價(jià)值
B.禮物意義
C.感情價(jià)值
D.外表包裝
最新試題
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
談判風(fēng)格的作用是（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
促進(jìn)成交的行為策略有（）