單項選擇題使對方對某一個問題或某幾個問題反復進行陳述，從生理和心理上疲勞對手，降低對手的熱情和談判情緒的方法是（）

A.感情攻擊法
B.疲勞戰(zhàn)術
C.沉默法
D.指責法


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1.單項選擇題商務談判中“開價要高，出價要低”指的是（）

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

3.單項選擇題人們通常以獲?。ǎ┑暮脡膩碓u價一項商務談判的成功與否。

A.經(jīng)濟利益
B.社會利益
C.個人利益
D.企業(yè)利益

4.單項選擇題簽字席仍須設在桌后面對正門，但只設一個，并且不固定其就座者的排座是（）

A.并列式排座
B.相對式排座
C.主席式排座
D.自由式排座

5.單項選擇題某企業(yè)通過各類商品交易會、展覽會、訂貨會等收集商務信息，屬于（）

A.實地考察，搜集資料
B.通過各種信息體搜集公開情報
C.通過各類專門會議
D.對與談判對手有過業(yè)務交往的企業(yè)調(diào)查

8.單項選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補
B.剛性
C.時機
D.以退為進

9.單項選擇題“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢？”采用的是（）還價策略。

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

10.單項選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙?！辈捎玫氖牵ǎ﹫髢r策略。

A.差別定價
B.對比報價策略
C.用較小的單位報價
D.用較小單位商品的價格進行比較