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判斷題外在激勵(lì)就是給予談判人員成功感、榮譽(yù)感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。

1.判斷題談判中，在雙方利益差異之處容易產(chǎn)生爭執(zhí)，在雙方利益重合之處則比較容易達(dá)成協(xié)議。

2.判斷題當(dāng)今國際、國內(nèi)市場中，一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)，也就是處于買方市場。

3.判斷題如是為了索賠，營造的談判氣氛應(yīng)是一個(gè)很好的氛圍、很融洽的氛圍。

4.判斷題客觀上的公平往往存在著公平中的不公平，即形式上的公平而實(shí)際上的不公平。

5.判斷題既然公平?jīng)]有絕對的，只有相對的，那么對于公平的追逐，只能追求一種機(jī)會(huì)的平等。

6.判斷題橫向式與縱向式各具特點(diǎn)，橫向談判對于人把握全局的素質(zhì)要求高些，縱向談判對于談判者的要求相對低些。

7.判斷題主談的發(fā)言只是他個(gè)人意見的表達(dá)，不能代表整個(gè)談判組的意見。

8.判斷題雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂柾瑫r(shí)又能及時(shí)恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對手的提問。

9.單項(xiàng)選擇題談判組最優(yōu)規(guī)模是（）。

A、3人
B、4人
C、5人
D、6人

10.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是達(dá)成協(xié)議而不是側(cè)重于勝利，表現(xiàn)不是對抗，而是屈服，氣氛上不是以對抗為主，而以順從為主的談判方式屬于（）。

A、軟式談判
B、硬式談判
C、價(jià)值式談判
D、原則式談判