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判斷題既然公平?jīng)]有絕對(duì)的，只有相對(duì)的，那么對(duì)于公平的追逐，只能追求一種機(jī)會(huì)的平等。

1.判斷題橫向式與縱向式各具特點(diǎn)，橫向談判對(duì)于人把握全局的素質(zhì)要求高些，縱向談判對(duì)于談判者的要求相對(duì)低些。

2.判斷題主談的發(fā)言只是他個(gè)人意見(jiàn)的表達(dá)，不能代表整個(gè)談判組的意見(jiàn)。

3.判斷題雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂?wèn)同時(shí)又能及時(shí)恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對(duì)手的提問(wèn)。

4.單項(xiàng)選擇題談判組最優(yōu)規(guī)模是（）。

A、3人
B、4人
C、5人
D、6人

5.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是達(dá)成協(xié)議而不是側(cè)重于勝利，表現(xiàn)不是對(duì)抗，而是屈服，氣氛上不是以對(duì)抗為主，而以順從為主的談判方式屬于（）。

A、軟式談判
B、硬式談判
C、價(jià)值式談判
D、原則式談判

6.判斷題合作的利益總大于對(duì)抗的利益，所以，應(yīng)該消除對(duì)立，尋求合作。

7.判斷題如果客戶(hù)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)商品的售前售后服務(wù)，那表示他可能確實(shí)有了購(gòu)買(mǎi)的打算，交易達(dá)成的機(jī)會(huì)來(lái)臨。

8.單項(xiàng)選擇題要想對(duì)于一個(gè)議題取得徹底解決，我們最好采取哪種談判類(lèi)型（）。

A、橫向談判
B、縱向談判
C、軟式談判
D、硬式談判

9.單項(xiàng)選擇題在交易的幾個(gè)階段中，商務(wù)談判屬于哪一個(gè)階段（）。

A、交易前的準(zhǔn)備階段
B、交易磋商與簽約的階段
C、組織貨源或?qū)ふ忆N(xiāo)售渠道的階段
D、履約的階段

10.單項(xiàng)選擇題一次只討論一個(gè)問(wèn)題，完成一個(gè)問(wèn)題再討論下一個(gè)問(wèn)題的談判是（）。

A、橫向談判
B、縱向談判
C、軟式談判
D、硬式談判