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判斷題談判中，在雙方利益差異之處容易產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，在雙方利益重合之處則比較容易達(dá)成協(xié)議。

1.判斷題當(dāng)今國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)，也就是處于買(mǎi)方市場(chǎng)。

2.判斷題如是為了索賠，營(yíng)造的談判氣氛應(yīng)是一個(gè)很好的氛圍、很融洽的氛圍。

3.判斷題客觀上的公平往往存在著公平中的不公平，即形式上的公平而實(shí)際上的不公平。

4.判斷題既然公平?jīng)]有絕對(duì)的，只有相對(duì)的，那么對(duì)于公平的追逐，只能追求一種機(jī)會(huì)的平等。

5.判斷題橫向式與縱向式各具特點(diǎn)，橫向談判對(duì)于人把握全局的素質(zhì)要求高些，縱向談判對(duì)于談判者的要求相對(duì)低些。

6.判斷題主談的發(fā)言只是他個(gè)人意見(jiàn)的表達(dá)，不能代表整個(gè)談判組的意見(jiàn)。

7.判斷題雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂?wèn)同時(shí)又能及時(shí)恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對(duì)手的提問(wèn)。

8.單項(xiàng)選擇題談判組最優(yōu)規(guī)模是（）。

A、3人
B、4人
C、5人
D、6人

9.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是達(dá)成協(xié)議而不是側(cè)重于勝利，表現(xiàn)不是對(duì)抗，而是屈服，氣氛上不是以對(duì)抗為主，而以順從為主的談判方式屬于（）。

A、軟式談判
B、硬式談判
C、價(jià)值式談判
D、原則式談判

10.判斷題合作的利益總大于對(duì)抗的利益，所以，應(yīng)該消除對(duì)立，尋求合作。