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判斷題客觀上的公平往往存在著公平中的不公平，即形式上的公平而實際上的不公平。

1.判斷題既然公平?jīng)]有絕對的，只有相對的，那么對于公平的追逐，只能追求一種機會的平等。

2.判斷題橫向式與縱向式各具特點，橫向談判對于人把握全局的素質(zhì)要求高些，縱向談判對于談判者的要求相對低些。

3.判斷題主談的發(fā)言只是他個人意見的表達，不能代表整個談判組的意見。

4.判斷題雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂柾瑫r又能及時恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對手的提問。

5.單項選擇題談判組最優(yōu)規(guī)模是（）。

A、3人
B、4人
C、5人
D、6人

6.單項選擇題談判目標(biāo)是達成協(xié)議而不是側(cè)重于勝利，表現(xiàn)不是對抗，而是屈服，氣氛上不是以對抗為主，而以順從為主的談判方式屬于（）。

A、軟式談判
B、硬式談判
C、價值式談判
D、原則式談判

7.判斷題合作的利益總大于對抗的利益，所以，應(yīng)該消除對立，尋求合作。

8.判斷題如果客戶詳細(xì)詢問商品的售前售后服務(wù)，那表示他可能確實有了購買的打算，交易達成的機會來臨。

9.單項選擇題要想對于一個議題取得徹底解決，我們最好采取哪種談判類型（）。

A、橫向談判
B、縱向談判
C、軟式談判
D、硬式談判

10.單項選擇題在交易的幾個階段中，商務(wù)談判屬于哪一個階段（）。

A、交易前的準(zhǔn)備階段
B、交易磋商與簽約的階段
C、組織貨源或?qū)ふ忆N售渠道的階段
D、履約的階段