單項(xiàng)選擇題推銷人員通過演示有關(guān)的證明材料或進(jìn)行破壞性表演來勸說顧客購買推銷品的演示方式是()。
A.產(chǎn)品演示法
B.介紹法
C.影音資料演示法
D.證明演示法
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1.單項(xiàng)選擇題不屬于推銷洽談原則的是()。
A.誠信原則
B.針對性原則
C.寸步不讓原則
D.參與性原則
2.單項(xiàng)選擇題利用一定的機(jī)會向顧客展示介紹產(chǎn)品和服務(wù),增強(qiáng)顧客的感性認(rèn)識,屬于:()
A.老顧客介紹法
B.廣告拉引法
C.產(chǎn)品展示法
D.資料查詢法
3.單項(xiàng)選擇題銷售人員應(yīng)該盡可能地增加和準(zhǔn)客戶面對面的()以提高銷售業(yè)績。
A.訪問
B.接觸時(shí)間
C.信任度
D.親和力
4.單項(xiàng)選擇題“張先生您好,我是李麗,我想向您介紹一下我們公司最近新生產(chǎn)的筆記本電腦的情況”。這種接近方法為()。
A.贊美接近法
B.介紹接近法
C.問題接近法
D.產(chǎn)品介紹法
5.單項(xiàng)選擇題營銷人員直接把產(chǎn)品、樣品、模型擺在顧客面前,以引起顧客足夠的注意和興趣,進(jìn)而導(dǎo)入面談的接近法是()。
A.贊美接近法
B.介紹接近法
C.問題接近法
D.產(chǎn)品介紹法
6.單項(xiàng)選擇題“李工程師,您是電子方面的專家,您看看我們這個(gè)產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品有什么不同嗎?”這在接近顧客中用的是()。
A.表演接近法
B.求教接近法
C.好奇接近法
D.問題接近法
7.單項(xiàng)選擇題()指營銷人員委托第三者約見顧客的一種方法。
A.廣告約見
B.委托約見
C.電話約見
D.信函約見
8.單項(xiàng)選擇題某廠出品的各類賬冊比其他廠家生產(chǎn)同類產(chǎn)品便宜三成,量大可優(yōu)惠,這種接近方法為()。
A.表演接近法
B.利益接近法
C.好奇接近法
D.問題接近法
9.單項(xiàng)選擇題約見的首要任務(wù)是確定()。
A.訪問對象
B.訪問時(shí)間
C.訪問事宜
D.訪問地點(diǎn)
10.單項(xiàng)選擇題80:20法則作為一種評估方法,將引導(dǎo)銷售人員鎖定()的客戶,即20%的客戶帶來80%的利潤。
A.現(xiàn)有
B.潛在
C.關(guān)鍵
D.中心
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總的說來,客戶有這幾種基本需求:()。
題型:多項(xiàng)選擇題
接近客戶一般在下列三種時(shí)機(jī)下使用電話溝通方式()。
題型:多項(xiàng)選擇題
專業(yè)電話接近技巧,可分為以下幾個(gè)方面:()。
題型:多項(xiàng)選擇題
接近話語的步驟如下:()。
題型:多項(xiàng)選擇題
發(fā)問策略對成功的銷售拜訪相當(dāng)重要,下面就是一些你可以遵循的通則:()。
題型:多項(xiàng)選擇題
選擇使用電子郵件與客戶溝通需要考慮的問題有:()。
題型:多項(xiàng)選擇題
引起潛在客戶注意的幾種方法包括()。
題型:多項(xiàng)選擇題
喝酒的飲用方式一般有以下幾種:()。
題型:多項(xiàng)選擇題
客戶經(jīng)理對客戶異議答復(fù)的時(shí)機(jī)選擇有以下幾種情況:()。
題型:多項(xiàng)選擇題
使用電話溝通要注意做到:()。
題型:多項(xiàng)選擇題