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填空題不開(kāi)先例策略是指握有優(yōu)勢(shì)的賣方堅(jiān)持自己提出的交易條件，尤其是（）條件而不愿讓步的一種強(qiáng)硬策略。

1.填空題轉(zhuǎn)移作用是指將注意力的中心轉(zhuǎn)移到受挫事件之外的事情中，以減輕和消除（）困擾。

2.填空題履約地點(diǎn)是指當(dāng)事人履行義務(wù)的地點(diǎn)，亦即交付或提?。ǎ┑牡胤健?/a>

3.填空題標(biāo)的是指商務(wù)合同中當(dāng)事人雙方的（）共同指向的對(duì)象。

4.填空題（）策略是指談判人員為了表示友好和聯(lián)絡(luò)感情而互相饋贈(zèng)禮品，以期取得更好的談判效果的策略。

5.填空題可接受目標(biāo)是談判人員根據(jù)各種主要因素，通過(guò)考慮種種情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、（）和（）之后確定的談判目標(biāo)。

6.填空題（）風(fēng)險(xiǎn)即通過(guò)放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)源。

7.問(wèn)答題技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

1.技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)
2.由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
3.強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)

8.問(wèn)答題文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判有何影響？

1.權(quán)力距離
2.生活的數(shù)量與質(zhì)量
3.個(gè)人主義與集體主義
4.不確定性規(guī)避

9.問(wèn)答題要給對(duì)方談判人員送禮品，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

10.問(wèn)答題情緒性僵局緩解方法有哪些？

1.轉(zhuǎn)移話題
2.投其所好，改變氣氛
3.視而不見(jiàn)
4.幽默處理
5.場(chǎng)外溝通
6.以情動(dòng)人