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填空題履約地點(diǎn)是指當(dāng)事人履行義務(wù)的地點(diǎn)，亦即交付或提取（）的地方。

1.填空題標(biāo)的是指商務(wù)合同中當(dāng)事人雙方的（）共同指向的對(duì)象。

2.填空題（）策略是指談判人員為了表示友好和聯(lián)絡(luò)感情而互相饋贈(zèng)禮品，以期取得更好的談判效果的策略。

3.填空題可接受目標(biāo)是談判人員根據(jù)各種主要因素，通過(guò)考慮種種情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、（）和（）之后確定的談判目標(biāo)。

4.填空題（）風(fēng)險(xiǎn)即通過(guò)放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)源。

5.問(wèn)答題技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

1.技術(shù)上過(guò)分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)
2.由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
3.強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)

6.問(wèn)答題文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判有何影響？

1.權(quán)力距離
2.生活的數(shù)量與質(zhì)量
3.個(gè)人主義與集體主義
4.不確定性規(guī)避

7.問(wèn)答題要給對(duì)方談判人員送禮品，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

8.問(wèn)答題情緒性僵局緩解方法有哪些？

1.轉(zhuǎn)移話題
2.投其所好，改變氣氛
3.視而不見(jiàn)
4.幽默處理
5.場(chǎng)外溝通
6.以情動(dòng)人

9.問(wèn)答題商務(wù)談判策略時(shí)實(shí)現(xiàn)碳判目標(biāo)的跳板，這種跳板作用體現(xiàn)在哪些方面？

1.有利于搞好談判開(kāi)局
2.有利于把握談判的方向和進(jìn)程
3.有利于實(shí)現(xiàn)雙方的友好合作
4.有利于取得最佳談判成果

10.判斷題談判的目的在于達(dá)成某種協(xié)議。