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判斷題要求談判人員具備良好的語言表達(dá)能力。就是要求他能夠滔滔不絕地演講，甚至夸夸其談、自吹自擂。

參考答案：對

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1.判斷題一名出色的談判人員應(yīng)該既具備廣博的綜合知識，又有很強(qiáng)的專業(yè)知識。

參考答案：對

2.判斷題談判人員要堅持原則性，不能太靈活。

參考答案：錯

3.判斷題談判本身就是一種利益的分配。

參考答案：對

4.判斷題只顧自己的談判基本上都會是失敗的談判。

參考答案：對

5.問答題翻譯：We regret to say that your price is on the high side, we do not think there is any possibility of business unless you cut your price by 20%.

參考答案：

很遺憾地告知您的價格太高，我們不認(rèn)為有任何可能性達(dá)成成交，除非你方降價20%。

6.問答題翻譯：I am sorry to say that your prices are about 9% higher than those offered by other suppliers.

參考答案：

很遺憾地告知，你方的價格要比其他供應(yīng)商的價格高9%。

7.問答題翻譯：Your offer is not acceptable because we have another supplier offering similar quality products at a 5% discount.

參考答案：

你的報價無法接受因為我們其他供應(yīng)商所報相似質(zhì)量的產(chǎn)品有5%的折扣。

8.問答題翻譯：We hope you will quote your rock-bottom price, otherwise we have no alternative but to place our orders else where.

參考答案：

我們希望你方能報最底價，否則我們只能到其他地方下訂單。

9.問答題翻譯：There is big difference between your price and those of your competitors.

參考答案：

這是你方的價格與其他競爭者的最大區(qū)別。

10.問答題翻譯：To accept the price you quote would leave us only a small profit on our sales because the principle demand in our city is for articles in the medium price range.

參考答案：

如果接受你報的價格，我們將沒有多少利潤可言，因為本地市場主要銷售中等價格的商品。