判斷題不同社會、不同年代的人們需要的東西不一樣，所以金錢并不是重要的籌碼。

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4.單項選擇題關(guān)于法律的杠桿作用，下列說法錯誤的是：（）

A.當(dāng)對方的要求合法又符合己方利益時，同意
B.當(dāng)對方的要求不合法但符合己方利益時，同意
C.當(dāng)對方提出的要求不合法但符合己方利益時，不同意
D.當(dāng)對方提出的要求既不合法又不符合己方利益時，有選擇性地同意

5.單項選擇題關(guān)于談判籌碼運用的條件，下列說法錯誤的是：（）

A.擁有別人想要的東西
B.專業(yè)知識能力
C.抓住時機(jī)
D.展現(xiàn)能力

6.單項選擇題在雙方握有的籌碼差不多時，評定談判勝出的方式是：（）

A.誰更能耍無賴不讓步，誰就更能勝出
B.誰更加有耐心，誰就能勝出
C.誰的準(zhǔn)備工作做得更好，誰就能勝出
D.誰的口才越好，誰越能勝出

7.單項選擇題在使用專業(yè)知識進(jìn)行談判時，應(yīng)該做到：（）

A.盡力向?qū)Ψ秸故咀约旱膶I(yè)知識，用氣勢壓倒對方
B.說話有理有據(jù)，不能氣焰囂張
C.無論何時都要以專業(yè)知識為依據(jù)，不讓自己吃虧
D.不斷重復(fù)和強調(diào)

8.單項選擇題在用諂媚法進(jìn)行談判時，應(yīng)注意（）

A.只給予不要求
B.先給予后要求
C.先要求后給予
D.只要求不給予

9.單項選擇題在談判中，關(guān)于“勒索”的表述正確的是：（）

A.是不道德的行為，應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法毫無共同之處
C.是掛鉤法的另一種稱謂
D.前提是一方有需求

10.單項選擇題關(guān)于談判中的“退路”籌碼，下列說法錯誤的是：（）

A.在談判前，一定要為自己留好退路
B.有退路的一方，往往擁有更多籌碼
C.談判者要密切關(guān)注對手可能的退路
D.只考慮自己的退路，按照既定目標(biāo)談判即可