單項選擇題在使用專業(yè)知識進行談判時,應該做到:()
A.盡力向對方展示自己的專業(yè)知識,用氣勢壓倒對方
B.說話有理有據(jù),不能氣焰囂張
C.無論何時都要以專業(yè)知識為依據(jù),不讓自己吃虧
D.不斷重復和強調
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1.單項選擇題在用諂媚法進行談判時,應注意()
A.只給予不要求
B.先給予后要求
C.先要求后給予
D.只要求不給予
2.單項選擇題在談判中,關于“勒索”的表述正確的是:()
A.是不道德的行為,應當摒棄
B.與諂媚的方法毫無共同之處
C.是掛鉤法的另一種稱謂
D.前提是一方有需求
3.單項選擇題關于談判中的“退路”籌碼,下列說法錯誤的是:()
A.在談判前,一定要為自己留好退路
B.有退路的一方,往往擁有更多籌碼
C.談判者要密切關注對手可能的退路
D.只考慮自己的退路,按照既定目標談判即可
4.單項選擇題最好的懲罰方法是: ()
A.盡自己的最大努力,調動所有資源懲罰對方
B.攻擊對方的要害之處
C.把握時機,攻擊對方當時不得不防,卻又不必時時防范之處
D.只要可以懲罰對方的地方,都采取行動
5.單項選擇題以下不屬于懲罰能力的是()
A.剝奪
B.中傷
C.傷害
D.使得不到
6.判斷題談判成功意味著合作結束,可以高枕無憂了。
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談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
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