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A.當(dāng)對方的要求合法又符合己方利益時,同意
B.當(dāng)對方的要求不合法但符合己方利益時,同意
C.當(dāng)對方提出的要求不合法但符合己方利益時,不同意
D.當(dāng)對方提出的要求既不合法又不符合己方利益時,有選擇性地同意
A.擁有別人想要的東西
B.專業(yè)知識能力
C.抓住時機(jī)
D.展現(xiàn)能力
A.誰更能耍無賴不讓步,誰就更能勝出
B.誰更加有耐心,誰就能勝出
C.誰的準(zhǔn)備工作做得更好,誰就能勝出
D.誰的口才越好,誰越能勝出
A.盡力向?qū)Ψ秸故咀约旱膶I(yè)知識,用氣勢壓倒對方
B.說話有理有據(jù),不能氣焰囂張
C.無論何時都要以專業(yè)知識為依據(jù),不讓自己吃虧
D.不斷重復(fù)和強(qiáng)調(diào)
A.只給予不要求
B.先給予后要求
C.先要求后給予
D.只要求不給予
A.是不道德的行為,應(yīng)當(dāng)摒棄
B.與諂媚的方法毫無共同之處
C.是掛鉤法的另一種稱謂
D.前提是一方有需求
A.在談判前,一定要為自己留好退路
B.有退路的一方,往往擁有更多籌碼
C.談判者要密切關(guān)注對手可能的退路
D.只考慮自己的退路,按照既定目標(biāo)談判即可
A.盡自己的最大努力,調(diào)動所有資源懲罰對方
B.攻擊對方的要害之處
C.把握時機(jī),攻擊對方當(dāng)時不得不防,卻又不必時時防范之處
D.只要可以懲罰對方的地方,都采取行動
A.剝奪
B.中傷
C.傷害
D.使得不到
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?,所以沒有需要就沒有談判。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
價格起點(diǎn)策略有()