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問答題發(fā)問探測(cè)策略有幾種？它們各自有哪些發(fā)問方式？

（1）以最小或較小的計(jì)價(jià)單位報(bào)價(jià)；
（2）價(jià)格比較；
（3）采用示范方法；
（4）抵消法；
（5）從另一格角度討論價(jià)格。

1.問答題闡述謀取談判主動(dòng)權(quán)的技巧是什么？

（一）采取低姿態(tài)；
（二）大智若愚；
（三）抵制不合理要求。

2.判斷題報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)條件是企業(yè)的產(chǎn)品成本和市場(chǎng)行情。

3.判斷題要想很好的回答對(duì)方的反對(duì)意見，就必須事先了解對(duì)方有哪些真正的反對(duì)意見。

4.判斷題在談判時(shí)可以故意提出一些問題，來(lái)顯示自己的聰明。

5.判斷題談判中休會(huì)是取得進(jìn)展的好方法，因此可以多多采用。

6.判斷題軟硬兼施又稱雙簧戲，是談判桌上常見的以緩和沖突而發(fā)起進(jìn)攻的策略。

7.多項(xiàng)選擇題談判時(shí)間的準(zhǔn)備原則有（）

A.互利原則
B.于己有利原則
C.必要時(shí)間應(yīng)避免
D.客場(chǎng)

8.多項(xiàng)選擇題根據(jù)談判所達(dá)成的協(xié)議形式劃分為：（）

A.協(xié)商談判
B.合同談判
C.索賠談判
D.以上都不對(duì)

9.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判基本要素的聯(lián)結(jié)方式有：（）

A.先發(fā)制人式
B.后發(fā)制人式
C.對(duì)等式
D.橫向式

10.單項(xiàng)選擇題談判從某種程度上說(shuō)是就是一種（）

A.辯論
B.溝通
C.誘導(dǎo)
D.讓步