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多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判基本要素的聯(lián)結(jié)方式有：（）

A.先發(fā)制人式
B.后發(fā)制人式
C.對等式
D.橫向式

1.單項(xiàng)選擇題談判從某種程度上說是就是一種（）

A.辯論
B.溝通
C.誘導(dǎo)
D.讓步

2.單項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)策略對買賣雙方而言是不一樣的，賣方宜報(bào)（）

A.高價(jià)
B.低價(jià)
C.不高不低
D.無所謂

3.單項(xiàng)選擇題成交意圖的表達(dá)方法有：（）

A.直接表達(dá)法
B.決定成交法
C.迂回表達(dá)法
D.放棄成交法

4.單項(xiàng)選擇題在談判過程中，有人易被忽視，接受回不設(shè)防，且溫文爾雅.暗藏雄心，為達(dá)目的拼命努力，這類人為（）。

A.貪權(quán)人
B.執(zhí)行者
C.說服者
D.以上都不是

5.單項(xiàng)選擇題談判議題的特點(diǎn)是（）。

A.談判雙方具有差異性
B.談判雙方具有共同性
C.以上都對
D.以上都不對

6.問答題論述談判計(jì)劃的制定過程。

7.問答題形成良好開局結(jié)構(gòu)的原則包括哪些內(nèi)容？

8.問答題商務(wù)談判的基本要領(lǐng)有哪些？

9.問答題簡述商務(wù)談判必須經(jīng)歷的五個(gè)階段。

一、摸底階段；
二、報(bào)價(jià)階段；
三、磋商階段；
四、成交階段；
五、認(rèn)可階段。

10.問答題為什么要進(jìn)行商務(wù)談判？