A.己方談判情況
B.己方單位情況
C.對(duì)方情況
D.對(duì)方的利益情況
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A.雙方當(dāng)事人通過(guò)談判解決問(wèn)題
B.適用于較小的分歧
C.能夠及時(shí)解決問(wèn)題,促進(jìn)友好關(guān)系
D.避免了爭(zhēng)議擴(kuò)大
A.協(xié)商
B.調(diào)解
C.洽談
D.仲裁
A.還價(jià)之前一定要進(jìn)行討價(jià)
B.至少進(jìn)行兩次討價(jià)才能進(jìn)行還價(jià)
C.不顧一切討價(jià)
D.利益最大化為目的不擇手段
A.發(fā)盤具有法律效益
B.發(fā)盤內(nèi)容必須完整
C.可以買方發(fā)出
D.可賣方發(fā)出
A.了解供求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.可試探市場(chǎng),了解市場(chǎng)和客戶對(duì)自己交易條件的反應(yīng)
C.可將自己的交易條件加以說(shuō)明,以盡快找到買主
D.簡(jiǎn)單詢問(wèn),并沒有重要作用
A.比較結(jié)束法
B.優(yōu)待結(jié)束法
C.利益結(jié)束法
D.誘導(dǎo)結(jié)束法
A.合同的審核制度
B.合同的登記制度
C.合同的進(jìn)程管理制度
D.合同履約率的檢查制度
A.協(xié)議合同樣本
B.雙方審核確認(rèn)
C.正式簽訂協(xié)議合同
D.舉行簽字協(xié)議
A.談話范圍廣泛,雙方有充分回旋的余地
B.是雙方觀點(diǎn)的交鋒,而不是雙方人員的沖突
C.談話范圍圍繞討價(jià)還價(jià)的目的
D.誠(chéng)心誠(chéng)意的共同探討解決問(wèn)題的途徑
A.平靜
B.樸實(shí)
C.嚴(yán)謹(jǐn)
D.冷淡
最新試題
促進(jìn)成交的行為策略有()
匯報(bào)也可分為()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
談判風(fēng)格的作用是()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
均勢(shì)條件下的談判策略有()
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。