A.談話范圍廣泛，雙方有充分回旋的余地
B.是雙方觀點(diǎn)的交鋒，而不是雙方人員的沖突
C.談話范圍圍繞討價(jià)還價(jià)的目的
D.誠(chéng)心誠(chéng)意的共同探討解決問題的途徑

A.平靜
B.樸實(shí)
C.嚴(yán)謹(jǐn)
D.冷淡

A.以誠(chéng)取信
B.回避沖突
C.巧妙安排
D.劍走偏鋒

A.在己方地點(diǎn)談判
B.在對(duì)方地點(diǎn)談判
C.在雙方所在地較差輪流談判
D.在第三地談判

A.親密交往空間
B.私人交往空間
C.社會(huì)交往空間
D.公共距離空間

A.多血質(zhì)
B.膽汁質(zhì)
C.粘液質(zhì)
D.抑郁質(zhì)

A.談判中對(duì)人溫和對(duì)事強(qiáng)硬，把人與事分開
B.主張按照共同接受的客觀公正的原則和公平價(jià)值來取得協(xié)議，而不簡(jiǎn)單的依靠具體問題的討價(jià)還價(jià)
C.談判中不謀而合而不施詭計(jì)，追求利益而不失風(fēng)度
D.努力尋找共同點(diǎn)消除分歧，爭(zhēng)取共同滿意的談判結(jié)果

A.結(jié)果往往不夠理想
B.硬式談判沒有效率
C.硬式談判給友誼帶來危險(xiǎn)
D.硬式談判太過生硬，往往達(dá)不到目的

A.可以集思廣益，尋找更多更好的對(duì)策方案
B.可以運(yùn)用多人談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
C.組隊(duì)本身就有一定的難度，組建天下無雙隊(duì)伍涉及到規(guī)模的確定人員選擇領(lǐng)導(dǎo)人的任命等各方面問題
D.組隊(duì)后談判過程中的隊(duì)伍協(xié)調(diào)管理更是一件難度甚高的工作

A.避免對(duì)方攻擊己方實(shí)力較弱的成員
B.避免多人參加談判時(shí)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)
C.談判者一人要同時(shí)對(duì)付多方面問題，擔(dān)負(fù)多方面的工作
D.談判人員要單獨(dú)做出決策，其面臨的決策壓力較大