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判斷題談判開(kāi)始時(shí)一般不拒絕對(duì)方的第一個(gè)提議。

1.判斷題談判開(kāi)局氣氛是由參與談判的所有談判者的情緒、態(tài)度與行為共同制造的。

2.判斷題開(kāi)局階段中的談判雙方對(duì)談判尚無(wú)實(shí)質(zhì)性認(rèn)識(shí)。

3.判斷題在談判之初最好啟示對(duì)方先說(shuō)，不要急于表態(tài)，以免陷入被動(dòng)。

4.判斷題談判是一個(gè)逐步從分歧走向一致或妥協(xié)的過(guò)程。

5.判斷題談判意圖陳述中，不要盲目的對(duì)交易條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，有些條件對(duì)方是不肯讓步的。

6.判斷題口頭談判中，決策往往受主談人的意志和判斷力的影響，雖然很靈活，但其嚴(yán)密性卻難以保。

7.判斷題談判氣氛的形成完全是人為因素的結(jié)果，客觀條件不會(huì)對(duì)談判氣氛造成什么影響。

8.判斷題對(duì)方陳述時(shí)，己方一定要傾聽(tīng)，要思想集中，同時(shí)要積極思索、尋找相應(yīng)的對(duì)策。

9.判斷題在作開(kāi)場(chǎng)陳述時(shí)一定要明確、具體的提出己方的利益重點(diǎn)。

10.判斷題在談判的開(kāi)局階段，雙方的注意力都不太集中，不適合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。