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判斷題美國商人在商務(wù)談判中注重效率、珍惜時間。（）

1.判斷題原則型談判往往是把人與問題分開。（）

2.填空題人們在日常生活中常說“某人很有氣質(zhì)”中的氣質(zhì)，是指一個人的風(fēng)格、（）、（）等。

3.單項選擇題商務(wù)談判小組成員一般以（）人為宜

A.3
B.4
C.6
D.5

4.多項選擇題商務(wù)談判心理具有（）特點(diǎn)

A.內(nèi)隱性
B.相對穩(wěn)定性
C.易變性
D.個體差異性

5.單項選擇題（）指己方可以接受的最低交易條件，是達(dá)成協(xié)議的下限。

A.成交價
B.成交線
C.可接受價格
D.可加收條件

6.判斷題談判具有一定利益界限。（）

7.填空題商務(wù)談判過程中，常常采用吹毛求疵、（）、（）、（）的還價技巧。

8.填空題談判要素包括談判當(dāng)事人、（）和（）。

9.填空題優(yōu)勢定位法是指商務(wù)談判的一方在談判開局階段創(chuàng)造（）、（）的談判氛圍作為己方的開局目標(biāo)的策略方法。

10.單項選擇題談判人員在決策上表現(xiàn)出沖動行為，談判行為受情感等刺激誘發(fā)，體現(xiàn)的是（）商務(wù)談判動機(jī)類型

A.經(jīng)濟(jì)型動機(jī)
B.沖動型動機(jī)
C.疑慮型動機(jī)
D.冒險型動機(jī)