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多項選擇題商務(wù)談判心理具有（）特點

A.內(nèi)隱性
B.相對穩(wěn)定性
C.易變性
D.個體差異性

1.單項選擇題（）指己方可以接受的最低交易條件，是達成協(xié)議的下限。

A.成交價
B.成交線
C.可接受價格
D.可加收條件

2.判斷題談判具有一定利益界限。（）

3.填空題商務(wù)談判過程中，常常采用吹毛求疵、（）、（）、（）的還價技巧。

4.填空題談判要素包括談判當(dāng)事人、（）和（）。

5.填空題優(yōu)勢定位法是指商務(wù)談判的一方在談判開局階段創(chuàng)造（）、（）的談判氛圍作為己方的開局目標(biāo)的策略方法。

6.單項選擇題談判人員在決策上表現(xiàn)出沖動行為，談判行為受情感等刺激誘發(fā)，體現(xiàn)的是（）商務(wù)談判動機類型

A.經(jīng)濟型動機
B.沖動型動機
C.疑慮型動機
D.冒險型動機

7.多項選擇題商務(wù)合同由（）構(gòu)成

A.首部
B.正文
C.尾部
D.附件

8.多項選擇題商務(wù)合同的正文部分包括的內(nèi)容主要有（）

A.合同的標(biāo)的
B.合同的數(shù)量和質(zhì)量
C.合同的有效期
D.價格與支付條件

9.單項選擇題在過去有限經(jīng)驗基礎(chǔ)上對他人做結(jié)論，這種現(xiàn)象是（）

A.暈輪效應(yīng)
B.刻板
C.先入為主
D.第一印象

10.填空題備忘錄具有（）、（）的特點。