填空題談判要素包括談判當(dāng)事人、（）和（）。

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2.單項選擇題談判人員在決策上表現(xiàn)出沖動行為，談判行為受情感等刺激誘發(fā)，體現(xiàn)的是（）商務(wù)談判動機(jī)類型

A.經(jīng)濟(jì)型動機(jī)
B.沖動型動機(jī)
C.疑慮型動機(jī)
D.冒險型動機(jī)

3.多項選擇題商務(wù)合同由（）構(gòu)成

A.首部
B.正文
C.尾部
D.附件

4.多項選擇題商務(wù)合同的正文部分包括的內(nèi)容主要有（）

A.合同的標(biāo)的
B.合同的數(shù)量和質(zhì)量
C.合同的有效期
D.價格與支付條件

5.單項選擇題在過去有限經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上對他人做結(jié)論，這種現(xiàn)象是（）

A.暈輪效應(yīng)
B.刻板
C.先入為主
D.第一印象

7.多項選擇題談判通則議程的確定包括兩個方面（）

A.議程的磋商
B.議程協(xié)議的簽訂
C.議程的擬訂
D.議程的審議

8.多項選擇題以下屬于防御性策略的有（）

A.沉默寡言
B.欲擒故縱
C.混水摸魚
D.以退為進(jìn)

9.多項選擇題公平競爭的基本要求是（）

A.自愿是前提
B.平等是基礎(chǔ)
C.公平提供和選擇機(jī)會
D.多方選擇談判伙的伴

10.多項選擇題原則談判理論的精髓在于（）

A.堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)
B.把人與問題分開
C.努力尋求有益的解決方法
D.談判重點(diǎn)是利益而不是立場