目前,世界上知名的國際大型保險公司均已實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的優(yōu)點表現(xiàn)在()。
①降低了銷售成本,提高了購買的便捷性
②與保險公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)相銜接,及時、準(zhǔn)確地向保險公司提供保險銷售業(yè)績情況
③有利于投保人根據(jù)自身情況,對各家保險公司、各種健康保險產(chǎn)品進(jìn)行自由選擇
④有利于銷售人員及時解答投保人的疑問,針對被保險人情況進(jìn)行個性化產(chǎn)品設(shè)計
A.①②③
B.②③④
C.①②
D.①③
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健康險產(chǎn)品的優(yōu)惠費率策略可以采?。ǎ┑男问健?br /> ①統(tǒng)保優(yōu)惠
②續(xù)保優(yōu)惠
③躉繳保費優(yōu)惠
④健康保健優(yōu)惠
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略
銷售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險需求后,就要向客戶進(jìn)行產(chǎn)品說明,在說明過程中應(yīng)當(dāng)()。
①避免使用過于艱澀難懂的專業(yè)術(shù)語進(jìn)行說明
②避免談?wù)摻】当kU產(chǎn)品的保險責(zé)任和責(zé)任免除條款
③結(jié)合建議書說明健康保險產(chǎn)品的意義、功用和購買點
④對于健康保險產(chǎn)品的繳費、給付等問題使用畫圖、演算等方式進(jìn)行解說
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
拜訪準(zhǔn)客戶需要做好以下幾方面準(zhǔn)備()。
①材料準(zhǔn)備
②行動準(zhǔn)備
③心態(tài)準(zhǔn)備
④專業(yè)化的形象設(shè)計
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
關(guān)于準(zhǔn)客戶的開拓方法,以下陳述正確的是()。
①陌生拜訪法可以快速提高業(yè)務(wù)技巧,磨練營銷心態(tài)
②緣故法是指將與銷售人員有緣故關(guān)系的人直接作為準(zhǔn)客戶,其成功率較高
③轉(zhuǎn)介紹法是指請求緣故客戶或老客戶作為介紹人,推薦他們的熟人作為準(zhǔn)客戶
④信函開拓法通過大量寄發(fā)宣傳材料開拓準(zhǔn)客戶,是一種十分無效的開拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
為了提高保單銷售的成功率,準(zhǔn)客戶的選擇很重要,關(guān)于準(zhǔn)客戶,以下陳述正確的是()。
①如果準(zhǔn)客戶身體狀況不好,銷售時必須要特別強調(diào)其不同于標(biāo)準(zhǔn)體的承保條件
②準(zhǔn)客戶應(yīng)當(dāng)有一定經(jīng)濟能力,收入相對穩(wěn)定并且有購買健康保險的需求
③準(zhǔn)客戶應(yīng)該是對購買健康保險具有決策權(quán)的人
④準(zhǔn)客戶應(yīng)該是比較容易接近,具有親近度的人
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.保險人一般不予受理
B.須經(jīng)受益人同意
C.須經(jīng)被保險人同意
D.不合法律規(guī)定
A.投保人
B.受益人
C.被保險人
D.保險合同內(nèi)容
并非所有投保健康保險的被保險人都必須進(jìn)行體檢,一般來說,需要進(jìn)行體檢的情況有()。
①被保險人年齡較大
②投保的保險金額較高
③保險期間較長
④被保險人的健康告知中有可能會影響決定保險人是否同意承?;蛘咛岣弑kU費率的內(nèi)容
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
最新試題
以下有關(guān)賠付情況的陳述,正確的是()
與傳統(tǒng)的醫(yī)療保障服務(wù)相比,第三方管理服務(wù)承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險相對較高。
以下?lián)p失證明材料中,不由醫(yī)療機構(gòu)提供的是()
以下有關(guān)健康保險回訪服務(wù)的陳述,正確的是()
購買健康保險時,要求投保人對被保險人必須具有保險利益的時點是()
李先生入院治療期間為住院費用個人醫(yī)療保險的責(zé)任期,保險公司應(yīng)承擔(dān)醫(yī)療費用的賠償。
苗女士于2010年1月1日為本人投保了某保險公司的20年期的護(hù)理保險,約定5年期期繳,2011年1月1日,苗女士因故沒有續(xù)交保費,此后至2012年3月仍未繳費。2012年5月1日,苗女士申請為該保單復(fù)效,需向保險公司提交的復(fù)效材料包括()①保險合同②苗女士本人填寫的申請書③苗女士的有效身份證明④苗女士的健康告知書或體檢報告
楊明可獲得的保險金為()元。
以下屬于醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)管理的事中管控措施的是()
一些醫(yī)療機構(gòu)與一家保險公司訂立服務(wù)合同,以向該計劃加入者提供醫(yī)療服務(wù)的模式被稱為()