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多項選擇題談判的構(gòu)成要素一般包括（）等要素。

A.談判當事人
B.談判主體
C.談判客體
D.談判目的

1.單項選擇題下列（）不屬于按對手的態(tài)度制定的策略。

A.時間期限策略
B.自我發(fā)泄策略
C.迂回策略
D.底線策略

2.單項選擇題在（），雙方信心最強，都懷有使談判成功的愿望，都處于精力和注意力的最佳階段。

A.始談階段
B.摸底階段
C.讓步階段
D.準備階段

3.單項選擇題下列（）不屬于緩解意見性對立僵局的技巧。

A.求同存異
B.改變談判環(huán)境
C.推延回答
D.唱好紅白臉

4.單項選擇題下列（）不是商務(wù)談判的管理工作。

A.商務(wù)談判的主持
B.商務(wù)談判后的管理
C.商務(wù)談判的引導
D.商務(wù)談判信息的傳遞

5.單項選擇題在談判中，經(jīng)常會遇到比較棘手的問題而出現(xiàn)僵局，處理這些問題需要時間。在這種情況下，一般應(yīng)該（）。

A.幕后交易
B.唱好紅白臉
C.求同存異
D.推延回答

6.單項選擇題下列（）屬于對實力弱于己方的談判對手的策略。

A.迂回策略
B.調(diào)停策略
C.滿意感策略
D.先聲奪人策略

7.單項選擇題（）是商務(wù)談判的雙方在談判開局階段把創(chuàng)造和諧的洽談氣氛作為雙方的開局目標的策略方法。

A.劣勢定位法
B.機會定位法
C.優(yōu)勢定位法
D.均勢定位法

8.單項選擇題下列（）不屬于再談判的運作形式。

A.解釋—評論—討價還價結(jié)構(gòu)
B.解釋—還價—討價結(jié)構(gòu)
C.還價—討價—解釋—討價還價結(jié)構(gòu)
D.評論—還價—討價—解釋—討價還價結(jié)構(gòu)

9.單項選擇題最理想的談判結(jié)果是（）。

A.達成交易，但關(guān)系沒有變化
B.達成交易，但關(guān)系惡化
C.沒有成交但改善了關(guān)系
D.達成交易并改善了關(guān)系

10.單項選擇題營造高調(diào)氣氛的條件是（）。

A.己方占有較大優(yōu)勢
B.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，關(guān)系一般
C.雙方企業(yè)過去沒有業(yè)務(wù)往來
D.己方有討價還價的砝碼，但并不占有絕對優(yōu)勢