單項(xiàng)選擇題在（），雙方信心最強(qiáng)，都懷有使談判成功的愿望，都處于精力和注意力的最佳階段。

A.始談階段
B.摸底階段
C.讓步階段
D.準(zhǔn)備階段


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1.單項(xiàng)選擇題下列（）不屬于緩解意見(jiàn)性對(duì)立僵局的技巧。

A.求同存異
B.改變談判環(huán)境
C.推延回答
D.唱好紅白臉

2.單項(xiàng)選擇題下列（）不是商務(wù)談判的管理工作。

A.商務(wù)談判的主持
B.商務(wù)談判后的管理
C.商務(wù)談判的引導(dǎo)
D.商務(wù)談判信息的傳遞

4.單項(xiàng)選擇題下列（）屬于對(duì)實(shí)力弱于己方的談判對(duì)手的策略。

A.迂回策略
B.調(diào)停策略
C.滿意感策略
D.先聲奪人策略

5.單項(xiàng)選擇題（）是商務(wù)談判的雙方在談判開(kāi)局階段把創(chuàng)造和諧的洽談氣氛作為雙方的開(kāi)局目標(biāo)的策略方法。

A.劣勢(shì)定位法
B.機(jī)會(huì)定位法
C.優(yōu)勢(shì)定位法
D.均勢(shì)定位法

6.單項(xiàng)選擇題下列（）不屬于再談判的運(yùn)作形式。

A.解釋—評(píng)論—討價(jià)還價(jià)結(jié)構(gòu)
B.解釋—還價(jià)—討價(jià)結(jié)構(gòu)
C.還價(jià)—討價(jià)—解釋—討價(jià)還價(jià)結(jié)構(gòu)
D.評(píng)論—還價(jià)—討價(jià)—解釋—討價(jià)還價(jià)結(jié)構(gòu)

7.單項(xiàng)選擇題最理想的談判結(jié)果是（）。

A.達(dá)成交易，但關(guān)系沒(méi)有變化
B.達(dá)成交易，但關(guān)系惡化
C.沒(méi)有成交但改善了關(guān)系
D.達(dá)成交易并改善了關(guān)系

8.單項(xiàng)選擇題營(yíng)造高調(diào)氣氛的條件是（）。

A.己方占有較大優(yōu)勢(shì)
B.雙方企業(yè)有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，關(guān)系一般
C.雙方企業(yè)過(guò)去沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)
D.己方有討價(jià)還價(jià)的砝碼，但并不占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

9.單項(xiàng)選擇題下列屬于談判開(kāi)局表達(dá)的策略方法的是（）。

A.機(jī)會(huì)定位法
B.中性話題法
C.協(xié)商表達(dá)法
D.幽默實(shí)施法