A.劣勢(shì)定位法
B.機(jī)會(huì)定位法
C.優(yōu)勢(shì)定位法
D.均勢(shì)定位法
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A.解釋—評(píng)論—討價(jià)還價(jià)結(jié)構(gòu)
B.解釋—還價(jià)—討價(jià)結(jié)構(gòu)
C.還價(jià)—討價(jià)—解釋—討價(jià)還價(jià)結(jié)構(gòu)
D.評(píng)論—還價(jià)—討價(jià)—解釋—討價(jià)還價(jià)結(jié)構(gòu)
A.達(dá)成交易,但關(guān)系沒有變化
B.達(dá)成交易,但關(guān)系惡化
C.沒有成交但改善了關(guān)系
D.達(dá)成交易并改善了關(guān)系
A.己方占有較大優(yōu)勢(shì)
B.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來,關(guān)系一般
C.雙方企業(yè)過去沒有業(yè)務(wù)往來
D.己方有討價(jià)還價(jià)的砝碼,但并不占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
A.機(jī)會(huì)定位法
B.中性話題法
C.協(xié)商表達(dá)法
D.幽默實(shí)施法
A.討價(jià)
B.議價(jià)
C.還價(jià)
D.要價(jià)
A.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
B.熱烈、積極的談判氣氛
C.平靜、樸實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br />
D.友好、和諧的談判氣氛
A.全景模擬法
B.一對(duì)一模擬法
C.列表模擬法
D.討論會(huì)模擬法
A.直覺
B.性格
C.能力
D.知覺
A.語言表達(dá)能力
B.觀察能力
C.寫作能力
D.決斷能力
A.原則型談判
B.讓步型談判
C.立場(chǎng)型談判
D.書面談判
最新試題
促進(jìn)成交的行為策略有()
均勢(shì)條件下的談判策略有()
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
提問控制應(yīng)該做到()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
談判風(fēng)格的作用是()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。