單項選擇題最理想的談判結(jié)果是（）。

A.達(dá)成交易，但關(guān)系沒有變化
B.達(dá)成交易，但關(guān)系惡化
C.沒有成交但改善了關(guān)系
D.達(dá)成交易并改善了關(guān)系


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1.單項選擇題營造高調(diào)氣氛的條件是（）。

A.己方占有較大優(yōu)勢
B.雙方企業(yè)有過業(yè)務(wù)往來，關(guān)系一般
C.雙方企業(yè)過去沒有業(yè)務(wù)往來
D.己方有討價還價的砝碼，但并不占有絕對優(yōu)勢

2.單項選擇題下列屬于談判開局表達(dá)的策略方法的是（）。

A.機會定位法
B.中性話題法
C.協(xié)商表達(dá)法
D.幽默實施法

4.單項選擇題低調(diào)氣氛的主要表現(xiàn)為（）。

A.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
B.熱烈、積極的談判氣氛
C.平靜、樸實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br /> D.友好、和諧的談判氣氛

5.單項選擇題最復(fù)雜、耗資最大也是最有效的模擬談判方法是（）。

A.全景模擬法
B.一對一模擬法
C.列表模擬法
D.討論會模擬法

6.單項選擇題暈輪效應(yīng)屬于（）的一種。

A.直覺
B.性格
C.能力
D.知覺

7.單項選擇題商務(wù)談判人員應(yīng)具備的能力不包括（）。

A.語言表達(dá)能力
B.觀察能力
C.寫作能力
D.決斷能力

8.單項選擇題下列（）不屬于商務(wù)談判按談判雙方的態(tài)度傾向劃分的類型。

A.原則型談判
B.讓步型談判
C.立場型談判
D.書面談判

9.單項選擇題不屬于談判目標(biāo)三個層次的是（）。

A.最高目標(biāo)
B.可以接受的目標(biāo)
C.最低目標(biāo)
D.雙贏目標(biāo)

10.單項選擇題注重禮儀，崇尚紳士風(fēng)度是（）具備的談判風(fēng)格。

A.英國商人
B.日本商人
C.中國商人
D.美國商人