多項選擇題你認為談判高手是指（）。

A.從事談判活動的人
B.談判專家
C.掌握談判謀略和技巧的人
D.外交官


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1.單項選擇題談判前應(yīng)該如何進行準備（）。

A.認真準備
B.重要的談判準備，不重要的談判不準備
C.從來不準備
D.適當(dāng)準備

2.單項選擇題談判是（）發(fā)展的產(chǎn)物。

A.市場
B.市場經(jīng)濟
C.計劃經(jīng)濟
D.人際交往

3.單項選擇題要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是（）。

A.談判策略的運用
B.談判地點的確立
C.談判人員的確定
D.談判時間的確定

4.單項選擇題“談判可以解決任何問題”的觀點是指（）。

A.什么問題都可以無條件地通過談判解決
B.什么問題都可以有條件地通過談判解決
C.企業(yè)間的全部交易都可以通過談判解決
D.談判可以協(xié)商解決貿(mào)易中的所有問題

5.多項選擇題下列屬于調(diào)研過程中商品的基本情況的有（）

A.商品在產(chǎn)品生命周期中的地位
B.產(chǎn)品在國際間的走向
C.產(chǎn)品在國際間的趨勢
D.本國客戶經(jīng)營這種產(chǎn)品的競爭力

6.多項選擇題交易磋商與簽約的階段，有兩項工作是非常重要的，即（）

A.廣告宣傳
B.調(diào)研
C.方案制定
D.交易磋商

7.多項選擇題談判之前有關(guān)談判對手相關(guān)資料的收集工作必不可少，可分為（）

A.一般性資料的收集
B.特定資料的收集
C.機密資料收集
D.重要資料收集

8.多項選擇題建立客戶資料的過程也就是劃分客戶信用等級的過程，一般可分為（）

A.基本客戶
B.一般客戶
C.連續(xù)客戶
D.拒絕往來客戶

9.多項選擇題談判方案是圍繞以下哪幾個環(huán)節(jié)展開的（）

A.目的
B.程序
C.進度
D.人員

10.多項選擇題一個合格的談判組成員應(yīng)該具有以下哪些品質(zhì)（）

A.合作精神
B.主動精神
C.個人內(nèi)在氣質(zhì)
D.談判所需的知識和經(jīng)驗背景