單項(xiàng)選擇題談判是（）發(fā)展的產(chǎn)物。

A.市場(chǎng)
B.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
C.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
D.人際交往


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1.單項(xiàng)選擇題要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是（）。

A.談判策略的運(yùn)用
B.談判地點(diǎn)的確立
C.談判人員的確定
D.談判時(shí)間的確定

2.單項(xiàng)選擇題“談判可以解決任何問題”的觀點(diǎn)是指（）。

A.什么問題都可以無(wú)條件地通過談判解決
B.什么問題都可以有條件地通過談判解決
C.企業(yè)間的全部交易都可以通過談判解決
D.談判可以協(xié)商解決貿(mào)易中的所有問題

3.多項(xiàng)選擇題下列屬于調(diào)研過程中商品的基本情況的有（）

A.商品在產(chǎn)品生命周期中的地位
B.產(chǎn)品在國(guó)際間的走向
C.產(chǎn)品在國(guó)際間的趨勢(shì)
D.本國(guó)客戶經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

4.多項(xiàng)選擇題交易磋商與簽約的階段，有兩項(xiàng)工作是非常重要的，即（）

A.廣告宣傳
B.調(diào)研
C.方案制定
D.交易磋商

5.多項(xiàng)選擇題談判之前有關(guān)談判對(duì)手相關(guān)資料的收集工作必不可少，可分為（）

A.一般性資料的收集
B.特定資料的收集
C.機(jī)密資料收集
D.重要資料收集

6.多項(xiàng)選擇題建立客戶資料的過程也就是劃分客戶信用等級(jí)的過程，一般可分為（）

A.基本客戶
B.一般客戶
C.連續(xù)客戶
D.拒絕往來(lái)客戶

7.多項(xiàng)選擇題談判方案是圍繞以下哪幾個(gè)環(huán)節(jié)展開的（）

A.目的
B.程序
C.進(jìn)度
D.人員

8.多項(xiàng)選擇題一個(gè)合格的談判組成員應(yīng)該具有以下哪些品質(zhì)（）

A.合作精神
B.主動(dòng)精神
C.個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)
D.談判所需的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)背景

9.多項(xiàng)選擇題對(duì)于官方的大型的國(guó)際商務(wù)談判，盡管談判代表的語(yǔ)言能力很突出，依然通過翻譯進(jìn)行的原因有（）

A.使得正式場(chǎng)合更加正規(guī)和莊重
B.翻譯能夠贏得思考的時(shí)間和充當(dāng)“替罪羊”，給予談判者糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)
C.翻譯能夠提供仔細(xì)觀察對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間
D.有翻譯能在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方

10.多項(xiàng)選擇題下列哪些屬于談判的主談應(yīng)具備的素質(zhì)（）

A.要能抓住談判中的重點(diǎn)
B.善于傾聽對(duì)方發(fā)言
C.具備很好的表達(dá)能力
D.有很強(qiáng)的邏輯思維