單項選擇題談判前應(yīng)該如何進(jìn)行準(zhǔn)備（）。

A.認(rèn)真準(zhǔn)備
B.重要的談判準(zhǔn)備，不重要的談判不準(zhǔn)備
C.從來不準(zhǔn)備
D.適當(dāng)準(zhǔn)備


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1.單項選擇題談判是（）發(fā)展的產(chǎn)物。

A.市場
B.市場經(jīng)濟(jì)
C.計劃經(jīng)濟(jì)
D.人際交往

2.單項選擇題要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是（）。

A.談判策略的運(yùn)用
B.談判地點的確立
C.談判人員的確定
D.談判時間的確定

3.單項選擇題“談判可以解決任何問題”的觀點是指（）。

A.什么問題都可以無條件地通過談判解決
B.什么問題都可以有條件地通過談判解決
C.企業(yè)間的全部交易都可以通過談判解決
D.談判可以協(xié)商解決貿(mào)易中的所有問題

4.多項選擇題下列屬于調(diào)研過程中商品的基本情況的有（）

A.商品在產(chǎn)品生命周期中的地位
B.產(chǎn)品在國際間的走向
C.產(chǎn)品在國際間的趨勢
D.本國客戶經(jīng)營這種產(chǎn)品的競爭力

5.多項選擇題交易磋商與簽約的階段，有兩項工作是非常重要的，即（）

A.廣告宣傳
B.調(diào)研
C.方案制定
D.交易磋商

6.多項選擇題談判之前有關(guān)談判對手相關(guān)資料的收集工作必不可少，可分為（）

A.一般性資料的收集
B.特定資料的收集
C.機(jī)密資料收集
D.重要資料收集

7.多項選擇題建立客戶資料的過程也就是劃分客戶信用等級的過程，一般可分為（）

A.基本客戶
B.一般客戶
C.連續(xù)客戶
D.拒絕往來客戶

8.多項選擇題談判方案是圍繞以下哪幾個環(huán)節(jié)展開的（）

A.目的
B.程序
C.進(jìn)度
D.人員

9.多項選擇題一個合格的談判組成員應(yīng)該具有以下哪些品質(zhì)（）

A.合作精神
B.主動精神
C.個人內(nèi)在氣質(zhì)
D.談判所需的知識和經(jīng)驗背景

10.多項選擇題對于官方的大型的國際商務(wù)談判，盡管談判代表的語言能力很突出，依然通過翻譯進(jìn)行的原因有（）

A.使得正式場合更加正規(guī)和莊重
B.翻譯能夠贏得思考的時間和充當(dāng)“替罪羊”，給予談判者糾正錯誤的機(jī)會
C.翻譯能夠提供仔細(xì)觀察對方反應(yīng)的時間
D.有翻譯能在氣勢上壓倒對方