單項選擇題你認為應(yīng)該了解談判對手的個人特點嗎？（）

A.很必要
B.有時注意
C.沒必要
D.不妥當


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2.多項選擇題你怎么處理與對方的關(guān)系？（）

A.保全面子，不傷感情
B.想怎么干就怎么干
C.取決于對方對我的態(tài)度
D.刺激對方，利用對方

3.多項選擇題在什么情況下，信息傳遞最容易扭曲？（）

A.高信譽、高贊同
B.低信譽、低贊同
C.高信譽、低贊同
D.低信譽、高贊同

4.多項選擇題你認為談判的主要作用是（）

A.加強和改善了人們之間的關(guān)系
B.解決了復(fù)雜的問題
C.滿足了人們的要求
D.可以更好的討價還價

5.多項選擇題在區(qū)分和處理人與事的問題上，你贊同的是（）

A.見機行事
B.對人對事都軟
C.對人對事都硬
D.對人軟，對事硬

6.多項選擇題要想獲得理想的談判結(jié)果，要注意（）

A.談判者協(xié)調(diào)能力的高低
B.談判策略的選擇
C.談判時機的選擇
D.談判地點的選擇

7.多項選擇題對于公平分配方案來說，正確的是（）

A.以上都不對
B.有多種公平分配方案
C.從不同的角度闡述公平標準
D.沒有統(tǒng)一、絕對的公平分配標準

8.單項選擇題你認為談判小組成員的歸屬感是指（）

A.小組成員在群體中扮演的角色
B.小組成員自我認識的群體形象
C.談判者個人作用的發(fā)揮
D.小組成員的群體利益認識

9.單項選擇題在談判中，你如何看待各方的利益（）

A.是矛盾的
B.是可以調(diào)和的
C.是必須調(diào)和的
D.是不可調(diào)和的

10.單項選擇題談判中，你是否關(guān)系對方需要的滿足（）

A.十分關(guān)心
B.根本不關(guān)心
C.比較在意
D.不太關(guān)心