單項(xiàng)選擇題談判小組主談人最重要的職責(zé)是（）

A.掌握談判進(jìn)程
B.弄清對方的意圖、條件
C.找出與對方的分歧或差距
D.掌握該談判項(xiàng)目總的財(cái)務(wù)情況


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1.單項(xiàng)選擇題談判小組主談主要職責(zé)不包括下面的（）

A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.代表單位簽約
D.負(fù)責(zé)接待談判對手

2.單項(xiàng)選擇題對談判環(huán)境的調(diào)查分析中，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制屬于（）因素。

A.商業(yè)習(xí)慣
B.政治狀況
C.財(cái)政金融狀況
D.社會習(xí)俗

3.單項(xiàng)選擇題“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢？請說明道理好嗎？”屬于（）發(fā)問方式。

A.強(qiáng)調(diào)式
B.探索式
C.誘導(dǎo)式
D.證明式

4.單項(xiàng)選擇題談判中，一般不使用談判桌的談判是（）

A.小組談判
B.一對一談判
C.代理人談判
D.第三方談判

5.單項(xiàng)選擇題在談判中，意大利人一般不習(xí)慣提及國名，而更愿提及的是（）

A.自己的名字
B.故鄉(xiāng)的地名
C.家族的名字
D.夫人的名字

6.單項(xiàng)選擇題日本商人在國際商務(wù)交往中的習(xí)慣是（）

A.談判團(tuán)隊(duì)中一般包括律師
B.談判中直截了當(dāng)
C.初次聯(lián)系喜歡采用書信方式
D.不用香煙待客，抽煙而不敬煙

7.單項(xiàng)選擇題最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是（）

A.問
B.敘
C.辯
D.說

8.單項(xiàng)選擇題屬于國際商務(wù)活動中人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)
B.市場風(fēng)險(xiǎn)
C.自然風(fēng)險(xiǎn)
D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

9.單項(xiàng)選擇題談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）

A.開局階段
B.報(bào)價(jià)階段
C.磋商階段
D.成交階段

10.單項(xiàng)選擇題交易談判的核心議題是（）

A.價(jià)格
B.質(zhì)量
C.數(shù)量
D.交貨方式