多項(xiàng)選擇題合同正文的談判必須涉及（）

A、正文框架結(jié)構(gòu)
B、框架條件
C、附件
D、談判組織


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1.多項(xiàng)選擇題使用“擋箭牌”策略的具體做法有（）

A、威風(fēng)凜凜
B、隱蔽自己手中的權(quán)力
C、矛盾上交
D、“金蟬脫殼”

2.多項(xiàng)選擇題對方談判手的信息包括（）

A、個(gè)人信息
B、談判權(quán)限
C、談判風(fēng)格
D、現(xiàn)場情景

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的決策方式有（）

A、隨機(jī)決策
B、場外決策
C、場內(nèi)決策
D、平衡決策

4.多項(xiàng)選擇題責(zé)任意識(shí)系指談判參與者對談判決策實(shí)施責(zé)任的（）

A、理解
B、認(rèn)可
C、意愿
D、監(jiān)督

5.多項(xiàng)選擇題“強(qiáng)攻戰(zhàn)”的具體策略有（）

A、針鋒相對
B、最后通牒
C、呼嘯計(jì)
D、說絕話

6.多項(xiàng)選擇題下列屬于東歐談判對手的談判風(fēng)格的是（）

A、最求實(shí)利急于求成
B、方案不多、談判簡單
C、注重歷史關(guān)系
D、注重現(xiàn)實(shí)利益，變化因素較多

7.多項(xiàng)選擇題技術(shù)附件的個(gè)性條件有（）

A、供貨清單
B、聯(lián)合設(shè)計(jì)
C、驗(yàn)收方式
D、交付進(jìn)度

8.多項(xiàng)選擇題戰(zhàn)略決策方式有（）

A、當(dāng)眾選擇
B、論證方案
C、即席決策
D、小范圍選擇

9.多項(xiàng)選擇題環(huán)境信息的主要內(nèi)容包括（）

A、自然條件
B、社會(huì)文化
C、政治法律
D、宏觀經(jīng)濟(jì)

10.多項(xiàng)選擇題下列屬于美國談判對手性格特征的是（）

A、外露
B、坦率
C、熱情自信
D、追求物質(zhì)上的實(shí)利