多項(xiàng)選擇題下列屬于東歐談判對手的談判風(fēng)格的是（）

A、最求實(shí)利急于求成
B、方案不多、談判簡單
C、注重歷史關(guān)系
D、注重現(xiàn)實(shí)利益，變化因素較多


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1.多項(xiàng)選擇題技術(shù)附件的個性條件有（）

A、供貨清單
B、聯(lián)合設(shè)計
C、驗(yàn)收方式
D、交付進(jìn)度

2.多項(xiàng)選擇題戰(zhàn)略決策方式有（）

A、當(dāng)眾選擇
B、論證方案
C、即席決策
D、小范圍選擇

3.多項(xiàng)選擇題環(huán)境信息的主要內(nèi)容包括（）

A、自然條件
B、社會文化
C、政治法律
D、宏觀經(jīng)濟(jì)

4.多項(xiàng)選擇題下列屬于美國談判對手性格特征的是（）

A、外露
B、坦率
C、熱情自信
D、追求物質(zhì)上的實(shí)利

5.單項(xiàng)選擇題手上留“牌”是哪種策略的注意點(diǎn)（）

A、最后通牒
B、緩兵計
C、折衷調(diào)和
D、談判升格

6.單項(xiàng)選擇題不正確的做戲準(zhǔn)則是下列哪項(xiàng)（）

A、講力度
B、講場合
C、講形式
D、講背景

7.單項(xiàng)選擇題“扮瘋相”策略除應(yīng)注意適度外，還須（）

A、留有變通
B、聲色俱厲
C、準(zhǔn)備防手
D、信譽(yù)形象

8.單項(xiàng)選擇題不屬于談判手的感情表現(xiàn)形式的是（）

A、面部表情
B、身體表達(dá)
C、言語表達(dá)
D、慣用手勢

9.單項(xiàng)選擇題綱舉目張?jiān)瓌t的“綱”是（）

A、價格條款
B、通用條款
C、框架結(jié)構(gòu)
D、正文

10.單項(xiàng)選擇題以下情形中，談判手不會出現(xiàn)驚訝或者奇怪的感覺（）

A、對手言行不合邏輯
B、談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
C、助手言行泄密
D、上司言行改變