多項選擇題環(huán)境信息的主要內(nèi)容包括（）

A、自然條件
B、社會文化
C、政治法律
D、宏觀經(jīng)濟(jì)


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1.多項選擇題下列屬于美國談判對手性格特征的是（）

A、外露
B、坦率
C、熱情自信
D、追求物質(zhì)上的實利

2.單項選擇題手上留“牌”是哪種策略的注意點（）

A、最后通牒
B、緩兵計
C、折衷調(diào)和
D、談判升格

3.單項選擇題不正確的做戲準(zhǔn)則是下列哪項（）

A、講力度
B、講場合
C、講形式
D、講背景

4.單項選擇題“扮瘋相”策略除應(yīng)注意適度外，還須（）

A、留有變通
B、聲色俱厲
C、準(zhǔn)備防手
D、信譽(yù)形象

5.單項選擇題不屬于談判手的感情表現(xiàn)形式的是（）

A、面部表情
B、身體表達(dá)
C、言語表達(dá)
D、慣用手勢

6.單項選擇題綱舉目張原則的“綱”是（）

A、價格條款
B、通用條款
C、框架結(jié)構(gòu)
D、正文

7.單項選擇題以下情形中，談判手不會出現(xiàn)驚訝或者奇怪的感覺（）

A、對手言行不合邏輯
B、談判目標(biāo)實現(xiàn)
C、助手言行泄密
D、上司言行改變

8.單項選擇題談判總的態(tài)度不包括（）

A、冷
B、熱
C、寒
D、不冷不熱

9.單項選擇題不能有效體現(xiàn)談判手的心理的是（）

A、感情
B、動機(jī)
C、服飾
D、行為

10.單項選擇題“打虛頭”策略運用時應(yīng)注意（）

A、抓準(zhǔn)虛頭
B、準(zhǔn)而狠
C、不怕破裂
D、不可濫用