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名詞解釋談判前溝通

是指談判雙方對談判的問題、背景、初步觀點(diǎn)、認(rèn)識、價(jià)格等在正式談判前詢盤和報(bào)價(jià)及其他方面的詢問活動。

1.名詞解釋商務(wù)談判溝通

是商務(wù)組織外部關(guān)系的內(nèi)容，是商務(wù)溝通的重要組成部分，其作用不但符合商務(wù)溝通的普遍規(guī)律，而且具有談判溝通的獨(dú)特之處。

2.名詞解釋商務(wù)溝通

3.名詞解釋商務(wù)談判禮儀

4.問答題簡述索賠談判的準(zhǔn)備工作。

⑴要按規(guī)定期限取得索賠證據(jù)。
⑵要分清責(zé)任。
⑶認(rèn)真準(zhǔn)備談判證據(jù)和資料。
⑷認(rèn)真研究索賠方案。

5.問答題簡述合同履行后爭議的可能原因。

6.問答題簡述履約前談判的原因。

⑴國家政策和宏觀管理發(fā)生變化。
⑵國際市場的變化。
⑶技術(shù)背景發(fā)生變化。
⑷不可抗力事故發(fā)生。

7.問答題簡述買方讓步的條件。

8.問答題簡述還價(jià)的基本原則。

⑴做好還價(jià)前的準(zhǔn)備。
⑵澄清對方報(bào)價(jià)的含義。
⑶牢記報(bào)價(jià)目標(biāo)。
⑷通常兼?zhèn)?、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
⑸松緊適宜、謹(jǐn)慎出數(shù)。

9.判斷題當(dāng)對合同的挽救或部分變更合同的努力失敗后，雙方可能就撤銷合同或者協(xié)議進(jìn)行談判。

10.判斷題合同索賠爭議的調(diào)解是依照合同或雙方達(dá)成的協(xié)議，由仲裁機(jī)構(gòu)站在中立的立場上對索賠請求作出裁決。