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判斷題當(dāng)對(duì)合同的挽救或部分變更合同的努力失敗后，雙方可能就撤銷合同或者協(xié)議進(jìn)行談判。

1.判斷題合同索賠爭(zhēng)議的調(diào)解是依照合同或雙方達(dá)成的協(xié)議，由仲裁機(jī)構(gòu)站在中立的立場(chǎng)上對(duì)索賠請(qǐng)求作出裁決。

2.判斷題索賠必須在合同規(guī)定的索賠期限內(nèi)提出，并且要提出有力的索賠證據(jù)。

3.判斷題談判記錄的文字材料要妥善保管，其銷毀的最早時(shí)間必須確保在合同簽訂后的3—5年。

4.判斷題在簽訂合同時(shí)，只要雙方協(xié)商一致的條款都可以執(zhí)行。

5.判斷題在審核合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)利于己方的問題，而對(duì)方?jīng)]有發(fā)現(xiàn)，可以適當(dāng)保密，爭(zhēng)取以后的主動(dòng)。

6.判斷題如果談判破解，雙方?jīng)]有達(dá)成任何一致意見或協(xié)議，從廣義上理解，該商務(wù)談判就是沒有談判結(jié)果的。

7.判斷題在商務(wù)談判中，雙方都要試探對(duì)方的誠意，尋找對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，但是任何一方都不會(huì)比在每一個(gè)方面都比對(duì)方優(yōu)越。

8.判斷題所謂諒解疏導(dǎo)的原則就是雙方在某一問題上爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，提議先議其它容易達(dá)成一致意見的問題。

9.判斷題還價(jià)應(yīng)該有張弛有度，如賣方已對(duì)賣價(jià)做出明確反應(yīng)且改善其報(bào)價(jià)，買方方可考慮還價(jià)，這樣才會(huì)有新的收獲。

10.判斷題如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步，然后在大項(xiàng)目、大金額上進(jìn)行猛攻，這就是所謂的投石問路。