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判斷題在審核合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)利于己方的問題，而對(duì)方?jīng)]有發(fā)現(xiàn)，可以適當(dāng)保密，爭(zhēng)取以后的主動(dòng)。

1.判斷題如果談判破解，雙方?jīng)]有達(dá)成任何一致意見或協(xié)議，從廣義上理解，該商務(wù)談判就是沒有談判結(jié)果的。

2.判斷題在商務(wù)談判中，雙方都要試探對(duì)方的誠(chéng)意，尋找對(duì)方的薄弱環(huán)節(jié)，但是任何一方都不會(huì)比在每一個(gè)方面都比對(duì)方優(yōu)越。

3.判斷題所謂諒解疏導(dǎo)的原則就是雙方在某一問題上爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，提議先議其它容易達(dá)成一致意見的問題。

4.判斷題還價(jià)應(yīng)該有張弛有度，如賣方已對(duì)賣價(jià)做出明確反應(yīng)且改善其報(bào)價(jià)，買方方可考慮還價(jià)，這樣才會(huì)有新的收獲。

5.判斷題如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步，然后在大項(xiàng)目、大金額上進(jìn)行猛攻，這就是所謂的投石問路。

6.判斷題談判中讓步的頻度不宜太快，這體現(xiàn)了讓步的有序原則。

7.判斷題還價(jià)起點(diǎn)的確定很關(guān)鍵，應(yīng)該綜合考慮各種因素，同時(shí)為了探測(cè)對(duì)方對(duì)報(bào)價(jià)的反應(yīng)，可以先隨意報(bào)一個(gè)主觀價(jià)格。

8.判斷題還價(jià)應(yīng)該松緊適宜，過松的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，可能會(huì)招致對(duì)手的緊逼，使自己處于被動(dòng)地位。

9.判斷題還價(jià)應(yīng)該把主要精力放在價(jià)格上，關(guān)注價(jià)格與技術(shù)、商務(wù)等方面的條件、資料等只會(huì)破壞還價(jià)的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

10.判斷題高報(bào)價(jià)適合于市場(chǎng)上沒有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且需求彈性小的商品。