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判斷題如果談判破解，雙方?jīng)]有達(dá)成任何一致意見或協(xié)議，從廣義上理解，該商務(wù)談判就是沒有談判結(jié)果的。

1.判斷題在商務(wù)談判中，雙方都要試探對方的誠意，尋找對方的薄弱環(huán)節(jié)，但是任何一方都不會比在每一個方面都比對方優(yōu)越。

2.判斷題所謂諒解疏導(dǎo)的原則就是雙方在某一問題上爭執(zhí)不下時，提議先議其它容易達(dá)成一致意見的問題。

3.判斷題還價應(yīng)該有張弛有度，如賣方已對賣價做出明確反應(yīng)且改善其報價，買方方可考慮還價，這樣才會有新的收獲。

4.判斷題如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步，然后在大項目、大金額上進(jìn)行猛攻，這就是所謂的投石問路。

5.判斷題談判中讓步的頻度不宜太快，這體現(xiàn)了讓步的有序原則。

6.判斷題還價起點的確定很關(guān)鍵，應(yīng)該綜合考慮各種因素，同時為了探測對方對報價的反應(yīng)，可以先隨意報一個主觀價格。

7.判斷題還價應(yīng)該松緊適宜，過松的報價環(huán)節(jié)，可能會招致對手的緊逼，使自己處于被動地位。

8.判斷題還價應(yīng)該把主要精力放在價格上，關(guān)注價格與技術(shù)、商務(wù)等方面的條件、資料等只會破壞還價的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

9.判斷題高報價適合于市場上沒有強(qiáng)有力的競爭對手，且需求彈性小的商品。

10.判斷題為了使對方有效地接受己方的報價，可以對報價作主動評論，讓對方更明白己方的立場。