A.明確所有項(xiàng)目是否已經(jīng)談妥
B.明確所有交易已達(dá)成
C.明確最后交易的讓步限度是否超出要求
D.明確交易的氣氛
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A.在對(duì)方?jīng)Q定購(gòu)買時(shí)不應(yīng)倉(cāng)促離開
B.不能過早的放棄努力
C.簽訂合同后用巧妙地方法祝賀對(duì)方
D.談判接近尾聲直接分手
A.談判的準(zhǔn)備情況
B.談判的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),總體情況,綜合分析
C.談判的具體情況,談判的程序以及技巧應(yīng)用,打破僵局的能力和表現(xiàn)
D.對(duì)方對(duì)于己方的有利情況
A.己方談判情況
B.己方單位情況
C.對(duì)方情況
D.對(duì)方的利益情況
A.雙方當(dāng)事人通過談判解決問題
B.適用于較小的分歧
C.能夠及時(shí)解決問題,促進(jìn)友好關(guān)系
D.避免了爭(zhēng)議擴(kuò)大
A.協(xié)商
B.調(diào)解
C.洽談
D.仲裁
A.還價(jià)之前一定要進(jìn)行討價(jià)
B.至少進(jìn)行兩次討價(jià)才能進(jìn)行還價(jià)
C.不顧一切討價(jià)
D.利益最大化為目的不擇手段
A.發(fā)盤具有法律效益
B.發(fā)盤內(nèi)容必須完整
C.可以買方發(fā)出
D.可賣方發(fā)出
A.了解供求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
B.可試探市場(chǎng),了解市場(chǎng)和客戶對(duì)自己交易條件的反應(yīng)
C.可將自己的交易條件加以說明,以盡快找到買主
D.簡(jiǎn)單詢問,并沒有重要作用
A.比較結(jié)束法
B.優(yōu)待結(jié)束法
C.利益結(jié)束法
D.誘導(dǎo)結(jié)束法
A.合同的審核制度
B.合同的登記制度
C.合同的進(jìn)程管理制度
D.合同履約率的檢查制度
最新試題
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
均勢(shì)條件下的談判策略有()
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()