A.談判的準備情況
B.談判的目標實現,總體情況,綜合分析
C.談判的具體情況,談判的程序以及技巧應用,打破僵局的能力和表現
D.對方對于己方的有利情況
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.己方談判情況
B.己方單位情況
C.對方情況
D.對方的利益情況
A.雙方當事人通過談判解決問題
B.適用于較小的分歧
C.能夠及時解決問題,促進友好關系
D.避免了爭議擴大
A.協(xié)商
B.調解
C.洽談
D.仲裁
A.還價之前一定要進行討價
B.至少進行兩次討價才能進行還價
C.不顧一切討價
D.利益最大化為目的不擇手段
A.發(fā)盤具有法律效益
B.發(fā)盤內容必須完整
C.可以買方發(fā)出
D.可賣方發(fā)出
A.了解供求,尋找市場機會
B.可試探市場,了解市場和客戶對自己交易條件的反應
C.可將自己的交易條件加以說明,以盡快找到買主
D.簡單詢問,并沒有重要作用
A.比較結束法
B.優(yōu)待結束法
C.利益結束法
D.誘導結束法
A.合同的審核制度
B.合同的登記制度
C.合同的進程管理制度
D.合同履約率的檢查制度
A.協(xié)議合同樣本
B.雙方審核確認
C.正式簽訂協(xié)議合同
D.舉行簽字協(xié)議
A.談話范圍廣泛,雙方有充分回旋的余地
B.是雙方觀點的交鋒,而不是雙方人員的沖突
C.談話范圍圍繞討價還價的目的
D.誠心誠意的共同探討解決問題的途徑
最新試題
均勢條件下的談判策略有()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
劣勢條件下的談判策略有()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
對付渾水摸魚的策略有()
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。