A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.虛偽型
E.妥協(xié)型
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A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.最后通牒
E.感情投資
A.以理服人
B.統(tǒng)籌兼顧
C.見機(jī)行事
D.投石問路
E.設(shè)置障礙
A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實(shí)
D.避實(shí)就虛
E.能言不書
A.了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量
B.考察對(duì)方是否真誠、值得信賴,能否遵守諾言
C.了解對(duì)方的合作誠意,對(duì)方的真實(shí)需要是什么
D.設(shè)法了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對(duì)方在此次談判中必須堅(jiān)持的原則,以及哪些方面可以做出讓步
A.我方認(rèn)為本次談判應(yīng)解決的主要問題
B.陳述我方通過談判應(yīng)取得的利益
C.表明我方的首要利益,說明對(duì)我方至關(guān)重要的要求
D.我方對(duì)對(duì)方某些問題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場(chǎng)
A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織
A.標(biāo)題
B.約首
C.正文
D.約尾
E.落款
A.雙方的實(shí)力差距
B.己方的情況
C.有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)
D.競(jìng)爭者的情況
A.政治狀況
B.法律制度
C.社會(huì)習(xí)俗
D.商業(yè)做法
A.組織型
B.秀才型
C.執(zhí)行型
D.辨論型
E.管理型
最新試題
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
提問控制應(yīng)該做到()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。