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填空題橫向進行和縱向進行這兩種方式是商業(yè)談判的（）談判階段的常用具體做法。

1.填空題美國談判學(xué)會會長尼爾倫伯格于20世紀60年代首先提出了（）理論。

2.填空題傳統(tǒng)談判模式是（）模式。

3.填空題商業(yè)談判協(xié)議變動的形式，一般有：協(xié)議的轉(zhuǎn)讓、（）、解除和終止等。

4.填空題在開盤后的實質(zhì)性磋商過程中，如果出現(xiàn)分歧很大、無法按最低目標實現(xiàn)交易的情況，賣方的三種選擇一是中止談判、二是繼續(xù)談判、三是（）。

5.填空題商業(yè)談判的主要內(nèi)容包括：價格、數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、（）、驗收、責(zé)任。

6.填空題贏贏式談判理論，即從自身的需要出發(fā)，去探詢對方的需要，然后設(shè)想出（）的途徑，去爭取談判的成功。

7.填空題傳統(tǒng)談判觀念的實質(zhì)是（）觀念。

8.填空題從法律角度講，任何商業(yè)談判都是由（）和承諾所構(gòu)成的行為過程。

9.填空題解談判主體的做法包括：（一）通過直接對話進行了解；（二）通過有關(guān)資料進行了解；（三）通過（）進行了解。

10.填空題報價又稱為（）。