尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

均勢條件下的談判策略有（）

私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

溝通對個(gè)人的好處有（）