因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

休會緩解的時間有（）

提問控制應(yīng)該做到（）

會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。