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判斷題談判過程是一個(gè)求得妥協(xié)的過程。（）

參考答案：對(duì)

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1.填空題當(dāng)商務(wù)談判陷入僵局時(shí)，以下技巧有助于改變氣氛（）

參考答案：改變談判話題、改變談判環(huán)境、更換談判人員、改變談判日期

2.填空題涉外商務(wù)合同簽訂的內(nèi)容包括（）

參考答案：品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款

3.填空題商務(wù)談判成敗的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)包括（）

參考答案：談判目標(biāo)、談判效率、人際關(guān)系

4.填空題商務(wù)談判策略的制定方式有（）

參考答案：創(chuàng)新、仿照、組合

5.填空題商務(wù)談判人員的性格種類有（）

參考答案：貪?rùn)?quán)人、說服者、執(zhí)行者

6.填空題商務(wù)談判的基本要素有（）

參考答案：談判當(dāng)事人、談判議題、談判目的

7.填空題國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)主要有（）

參考答案：政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

8.問答題 甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
使用這一策略要注意什么問題？

參考答案：

注意不同習(xí)慣，某些國(guó)家商人忌諱在酒桌上談生意

9.問答題 甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
使用這一策略會(huì)帶來哪些好處？

參考答案：

輕松友好，融洽氣氛，緩和雙方緊張局面

10.問答題 甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
這一策略主要用在談判的什么過程中？

參考答案：

大多數(shù)議題已取得一致，只在一兩個(gè)問題上存在分歧。