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填空題商務(wù)談判的基本要素有（）

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1.填空題國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)主要有（）

參考答案：政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

2.問答題 甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
使用這一策略要注意什么問題？

參考答案：

注意不同習(xí)慣，某些國(guó)家商人忌諱在酒桌上談生意

3.問答題 甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
使用這一策略會(huì)帶來哪些好處？

參考答案：

輕松友好，融洽氣氛，緩和雙方緊張局面

4.問答題 甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
這一策略主要用在談判的什么過程中？

參考答案：

大多數(shù)議題已取得一致，只在一兩個(gè)問題上存在分歧。

5.問答題 甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
甲方提議是一種什么樣的談判策略？

參考答案：

場(chǎng)外交易策略

6.問答題試述仲裁與訴訟兩種解決爭(zhēng)端方式的主要區(qū)別。

參考答案：

（1）受理依據(jù)不同
（2）審理人員不同
（3）審理方式不同
（4）機(jī)構(gòu)性質(zhì)不同
（5）處理結(jié)果不同

7.問答題簡(jiǎn)述讓步的基本原則。

參考答案：（1）維護(hù)整體利益
（2）明確讓步條件
（3）選擇好時(shí)機(jī)
（4）確定讓步幅度
（...

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8.問答題簡(jiǎn)述談判組織的人員構(gòu)成。

參考答案：（1）技術(shù)人才
（2）管理人才
（3）法律人才
（4）商務(wù)人才
（5）金融人才<...

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9.問答題簡(jiǎn)析在談判中如何建立雙方的信任關(guān)系。

參考答案：

（1）要遵循求同存異原則
（2）簡(jiǎn)歷良好的談判氣氛把握開場(chǎng)白節(jié)奏，動(dòng)作表情得體，破題選好時(shí)機(jī)，開場(chǎng)陳述陳懇等。

10.問答題國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的主要工作內(nèi)容。

參考答案：（1）環(huán)境因素分析
（2）相關(guān)信息準(zhǔn)備
（3）談判方案制定
（4）模擬談判