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填空題（）是談判語(yǔ)言的獨(dú)特標(biāo)志。

1.名詞解釋戰(zhàn)術(shù)策略

2.名詞解釋反問(wèn)勸導(dǎo)法

3.名詞解釋素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)

4.問(wèn)答題如何對(duì)不同類型的談判對(duì)手要區(qū)別對(duì)待，應(yīng)注意哪些禁忌？

5.問(wèn)答題為確保交易條款準(zhǔn)確無(wú)誤，對(duì)于談判者來(lái)說(shuō)，有哪些問(wèn)題應(yīng)該給予重視？請(qǐng)具體說(shuō)明

6.問(wèn)答題商務(wù)談判的作用有哪些？

7.問(wèn)答題談判人員在磋商階段的準(zhǔn)則是什么？

1.把握氣氛的準(zhǔn)則
2.次序邏輯準(zhǔn)則
3.掌握節(jié)奏的準(zhǔn)則
4.溝通說(shuō)服準(zhǔn)則

8.問(wèn)答題談判方案的基本要求有哪些？

1.談判方案要簡(jiǎn)明扼要
2.談判方案要具體
3.談判方案要靈活

9.問(wèn)答題信息資料的整理分為哪幾個(gè)階段？

1.對(duì)資料的評(píng)價(jià)
2.對(duì)資料的篩選
3.對(duì)資料的分類
4.對(duì)資料的保存

10.問(wèn)答題合同之外的談判包括哪幾部分？

1.談判時(shí)間的談判
2.談判地點(diǎn)的談判
3.談判議程的談判
4.其他事宜的談判