是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。

是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。

買方主動開盤報價的叫遞盤。

是指與市場經(jīng)營、銷售有關(guān)的社會風(fēng)俗、社會風(fēng)氣、社會心理、社會狀況等方面的信息。

旨在強調(diào)自己的觀點和己方的立場。

也稱最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對方所能接受的最大程度。

是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實際演習(xí)。

在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤。