單項(xiàng)選擇題原則型談判又稱為（）

A.讓步型談判
B.立場(chǎng)談判
C.硬式談判
D.價(jià)值型談判


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1.單項(xiàng)選擇題必須選擇全能型談判人員的談判類型是（）

A.集體談判 
B.雙邊談判 
C.多邊談判 
D.個(gè)體談判

2.單項(xiàng)選擇題對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)最主要的方面是（）

A.經(jīng)濟(jì)利益
B.信譽(yù)
C.穩(wěn)定的交易關(guān)系
D.擁有信息

3.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，屬于分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)方法的是（）

A.平衡法 
B.人民幣計(jì)價(jià)法 
C.易貨交易法 
D.簽訂貨幣保值條款的方法

4.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）

A.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
C.合同風(fēng)險(xiǎn)
D.政治風(fēng)險(xiǎn)

5.單項(xiàng)選擇題澳大利亞人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）

A.重視辦事效率 
B.待人苛刻 
C.不愿接受款待 
D.不守信用

7.單項(xiàng)選擇題通過己方的提問，使對(duì)方對(duì)問題作出證明或理解的發(fā)問方式是（）

A.封閉式發(fā)問
B.證明式發(fā)問
C.誘導(dǎo)式發(fā)問
D.協(xié)商式發(fā)問

8.單項(xiàng)選擇題既能獲得新的信息又能證實(shí)己方以往判斷的談判技巧是（）

A.多聽少說
B.只聽不說
C.有問必答
D.巧提問題

9.單項(xiàng)選擇題下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是（）

A.反問勸導(dǎo)法
B.場(chǎng)外溝通
C.站在對(duì)方立場(chǎng)上說服對(duì)方
D.先重復(fù)對(duì)方的意見，然后再削弱對(duì)方

10.單項(xiàng)選擇題一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是（）

A.堅(jiān)定的讓步方式
B.果斷的讓步方式
C.初始讓步方式
D.一次性讓步方式